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猎头的一生:猎头的职业规划?
卡碧恩    2023-12-20
猎头的一生可以分成四个阶段 如何规划 今日小编浅谈一下
猎头的一生可以分成四个阶段:

生存期成长期成熟期稳定期
时间(月)2-46-1818-3636+
业绩(万)3+15+30+50+


如果你的个人回款业绩连续两个年度都在30万+,团队个人人均业绩在15万+,比如,你带4-5人团队,团队业绩总回款100万,你已经进入稳定期,可以考虑下个阶段的职业发展路径了。

当然,过去16-17年地产行业火的时候,一个单子可能就40-50万的业绩,百万顾问也经常遇到,但这个必然不是常态化的而是透支了未来的发展的结果。现在很多地产顾问转到其他行业就是很好的例证。
另外,有个别的猎头公司人均汇款额都在百万以上或者50万+,如果能连续多年以上保持这个业绩的猎头公司应该是凤毛麟角了。要么就是有稳定的大客户,要么遇到了行业风口,要么有强大且稳定的顾问团队。
要知道,如果作为猎头顾问你离开了某个平台或者说离开了某个大客户,或者说你没有遇到市场行业的风口,是否还能把业绩稳定在每年30万+?这是一个值得思考的问题。

下一步,该做点什么?

当猎头顾问进入到稳定期的时候,该考虑下一步的发展了!下一步的发展要么让你在未来3-5年有较大的成长,要么有较大的收益。
首先,你可以评估以下所在职的猎头公司,自己是否已经遭遇了成长的天花板。也就是说,以后每年都在重复做同样的业绩,同样的岗位,带不断更换新人的团队,很难增长的收入?如果是,那么你该考虑看看外面机会了。
当然,对于部分同学,比如宝妈、公司离家近、有稳定的下属团队帮忙出业绩、没有其他更好的去处的同学,依然可以稳定的在公司继续打磨自己,拓展一下其他学科的认识。比如:
学学如何投资、学习如何健身、如何带娃、如何做副业等等,甚至是吃鸡、王者上分,谈谈对象,陪陪家人。毕竟生活还是第一位的,职业是赚钱的手段,赚钱是生活的基础,当你基础确定了的时候,就要回归到生活上去了。

看什么机会?

如果你还想继续从事人力资源工作,绝大多数的猎头顾问下一步就是跳槽到甲方做hr,或者是跳槽到另外一家猎头公司继续从事猎头服务。选择从事人力资源方向的好处就是你可以延续使用你近36个月所学习到的招聘技能,以及积攒的底层个人经验(沟通、说服、谈判、搜索、情绪控制)。这样会给你接下来求职增加了谈判的筹码,拿到更高的薪水,获得更好的职位。
在我看来,大多数猎头首选还是去甲方。我当时做了四年猎头之后就去了甲方,从招聘主管开始做起,到招聘经理、人力资源经理、招聘副总、综合管理部负责人。当然,比较遗憾的是还是没能够跳出人力资源的圈圈。
去甲方的理由也很简单,因为毕业实习就做猎头,从来没有参与到大企业的环境中,在做猎头业务过程中总是感觉少了点东西,内心空洞。到甲方让我知道了跨部门协同、知道了企业内部经营流程,更是懂得了很多时候我们对接的HR,有时候也是身不由己,能够自己现在再从事猎头工作,做到换位思考。并且给到甲方HR一些解决问题的建议。
当然,去甲方会比乙方在待遇方面有较大的提升。包括五险一金福利待遇各方面,最重要的是你每个月的收入会相对稳定一些,人这种动物就是很奇怪,喜欢稳定,不然没有安全感。这也许就是生存本能吧!
去甲方待几年,如果你觉得不合适你可以再回来继续做猎头工作。有时候去甲方也未必适合所有人。
不去甲方,在选择跳槽到另外一家猎头公司的时候,一定要有自己的判断,并且知道自己想要的是什么?该猎头公司能否提供你所需要的东西。
无非:钱、权、时间
从事猎头这份工作,你只要还没做到合伙人的级别,想赚大钱是不太容易的。同样的,你想在公司里拥有一定的决策权也是要做到合伙人以上级别,否则你就是打工。那么,问题来了,看看哪些猎头公司可以给到你这样的机会?或者说,你自己是否可以具备独立运作猎头公司的能力?
如果自己想独立运作猎头公司,那么你现在欠缺的是什么?然后找到能够弥补你欠缺的猎头平台,不要盲目跳槽,跳来跳去张哥千八百工资其实意义不大的。

终身学习

不论你走到哪里,一定要做的事情就是要有学习的习惯。这里学习不是去读个大学进修学历那么简单,而是可以通过多读书、多见人,吸收更多的思想,打造自己跨学科、多维度的认知,做一个人间清醒的普通人。